เหตุใดผู้ใช้งานจึงนิยมเลือกโรงงานผลิตอุปกรณ์จัดเก็บพลังงานแบบ OEM สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก

ต้นทุนที่แฝงอยู่ในการจัดซื้อผ่านบริษัทค้า

เมื่อผู้จัดจำหน่ายระบบจัดเก็บพลังงานและผู้รับเหมา EPC สั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก ช่องทางการจัดซื้อที่พวกเขาเลือกจะส่งผลโดยตรงต่ออัตรากำไรขั้นต้น ความน่าเชื่อถือในการจัดส่ง และความรับผิดชอบหลังการขาย การจัดซื้อผ่านบริษัทค้าขายหรือตัวแทนกลางจะทำให้เกิดการเพิ่มราคาหลายระดับ ความล่าช้าในการสื่อสาร และความคลุมเครือด้านเทคนิค ตัวแทนกลางแต่ละรายในห่วงโซ่จะเพิ่มต้นทุนต่อหน่วย 8% ถึง 15% โดยไม่ได้มีส่วนร่วมในการสร้างมูลค่าด้านวิศวกรรมแต่อย่างใด ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อเกิดปัญหาด้านเทคนิค เช่น ข้อบกพร่องของเฟิร์มแวร์ระบบจัดการแบตเตอรี่ (BMS) ความผิดปกติของการสมดุลเซลล์ หรือเอกสารรับรองไม่ครบถ้วน บริษัทค้าขายจะสามารถส่งคำถามต่อไปยังผู้ผลิตจริงได้เท่านั้น ซึ่งก่อให้เกิดความล่าช้าหลายวันขณะที่การติดตั้งยังคงหยุดนิ่ง อย่างไรก็ตาม โรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM จะมอบสิทธิ์ให้ผู้ซื้อเข้าถึงทีมวิศวกรที่ออกแบบผลิตภัณฑ์ ห้องปฏิบัติการควบคุมคุณภาพที่ทดสอบผลิตภัณฑ์ และสายการผลิตที่ประกอบผลิตภัณฑ์โดยตรง

การรวมรหัสสินค้า (SKU) และการลดความซับซ้อนของสินค้าคงคลัง

ข้อได้เปรียบเชิงโครงสร้างของการร่วมมือกับโรงงานผลิตอุปกรณ์จัดเก็บพลังงานของผู้ผลิตรถยนต์ (OEM) คือความสามารถในการมาตรฐานการจัดซื้อให้สอดคล้องกับความต้องการของโครงการที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งที่ให้บริการในตลาดแอฟริกา ตะวันออกกลาง และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โครงการสำหรับที่พักอาศัยในไนจีเรียอาจต้องการหน่วยติดผนังแบบแรงดันต่ำขนาด 5 กิโลวัตต์-ชั่วโมง ในขณะที่ฟาร์มโซลาร์เซลล์เชิงพาณิชย์ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ต้องการระบบตู้แรงดันสูงขนาด 100 กิโลวัตต์-ชั่วโมงขึ้นไป หากผู้จัดจำหน่ายนั้นจัดหาสินค้าจากบริษัทค้าขายสามแห่งที่แตกต่างกัน พวกเขาจะต้องจัดการกับนโยบายรับประกันสินค้าสามฉบับ เอกสารการจัดส่งสามชุด แพลตฟอร์มการตรวจสอบและควบคุมที่ไม่สามารถใช้ร่วมกันได้สามระบบ และเอกสารการปฏิบัติตามกฎระเบียบศุลกากรสามชุด แต่หากทำงานร่วมกับโรงงานผลิตอุปกรณ์จัดเก็บพลังงานของผู้ผลิตรถยนต์ (OEM) รายเดียวที่สามารถผลิตสินค้าครบทุกประเภท — ตั้งแต่โมดูลสำหรับที่พักอาศัยขนาด 2.5 กิโลวัตต์-ชั่วโมง ไปจนถึงระบบแรงดันสูงแบบซ้อนได้สูงสุด 241 กิโลวัตต์-ชั่วโมง — ความซับซ้อนทั้งหมดนี้จะลดลงอย่างมาก เพียงสัญญาการรับประกันสินค้าฉบับเดียว ผู้ติดต่อฝ่ายโลจิสติกส์เพียงรายเดียว มาตรฐานคุณภาพเพียงหนึ่งมาตรฐาน (IEC62619, CE, UN38.3) และรายงานผลการทดสอบที่สามารถใช้รับรองทางการเงินได้เพียงชุดเดียว ก็ครอบคลุมสินค้าทั้งหมดในพอร์ตโฟลิโอแล้ว การรวมรหัสสินค้า (SKU) ดังกล่าวช่วยลดต้นทุนการถือครองสินค้าคงคลัง ทำให้การฝึกอบรมช่างเทคนิคง่ายขึ้น และเร่งกระบวนการปล่อยสินค้าผ่านศุลกากร เนื่องจากสินค้าทั้งหมดมีชุดใบรับรองจากผู้ผลิตเดียวกัน

การเข้าถึงวิศวกรรมแบบกำหนดเองโดยตรง โดยไม่ผ่านการแปลจากบุคคลที่สาม

คำสั่งซื้อจำนวนมากโดยทั่วไปมักไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเพียงอย่างเดียว โครงการขนาดใหญ่มักต้องการการปรับแต่ง เช่น การปรับค่าเกณฑ์การชาร์จ/ปล่อยประจุของระบบจัดการแบตเตอรี่ (BMS) ให้สอดคล้องกับแบรนด์อินเวอร์เตอร์เฉพาะ การติดฉลากหน่วยงานใหม่ด้วยเอกลักษณ์แบรนด์ของผู้ซื้อ การเปลี่ยนแปลงการจัดเรียงเซลล์เพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานการเชื่อมต่อกับโครงข่ายไฟฟ้าในท้องถิ่น หรือแม้แต่การออกแบบรูปทรงเคสใหม่ทั้งหมดเพื่อรองรับสถานที่ติดตั้งที่มีพื้นที่จำกัด เมื่อผู้ซื้อทำงานผ่านบริษัทค้าขาย ทุกคำขอการปรับแต่งจะต้องผ่านตัวกลางที่ไม่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค ซึ่งจำเป็นต้องแปลความต้องการเหล่านั้น จึงมักก่อให้เกิดข้อผิดพลาดได้ง่าย โรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM ที่มีทีมวิจัยและพัฒนา (R&D) ที่มีวิศวกรมากกว่า 60 คนสามารถประเมินความเป็นไปได้ของการปรับแต่งได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง แทนที่จะใช้เวลาหลายวัน ผู้ซื้อสามารถพูดคุยกับวิศวกรด้านแบตเตอรี่โดยตรง ซึ่งเข้าใจข้อจำกัดด้านเคมีของเซลล์ ข้อจำกัดของเฟิร์มแวร์ BMS และการแลกเปลี่ยนด้านการจัดการความร้อน การสนทนาทางเทคนิคโดยตรงนี้ช่วยป้องกันไม่ให้เกิดความคลาดเคลื่อนของข้อกำหนด ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อข้อกำหนดถูกส่งต่อผ่านหลายฝ่าย

การรับรองคุณภาพที่ผ่านการตรวจสอบจากบุคคลภายนอก

สำหรับการจัดซื้อจำนวนมากที่เกิน 100 หน่วย ผู้ซื้อมืออาชีพมักจ้างให้มีการตรวจสอบโรงงานและตรวจสอบสินค้าก่อนจัดส่งอย่างเป็นทางการ โรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM ซึ่งดำเนินการฐานการผลิตขนาด 50,000 ตารางเมตร และมีระบบการทดสอบระดับมืออาชีพมากกว่า 20 ชุด สามารถรองรับการตรวจสอบเหล่านี้ได้อย่างโปร่งใส วิศวกรด้านคุณภาพของผู้ซื้อสามารถเดินตรวจสายการผลิตได้โดยตรง สังเกตกระบวนการคัดแยกและจับคู่เซลล์แบบอัตโนมัติ ตรวจสอบคุณภาพของการเชื่อมที่ขั้วต่อบัสบาร์ (busbar connections) และรับชมการทดสอบอายุ (aging test) แบบชาร์จเต็มที่ทุกโมดูลแบตเตอรี่ต้องผ่านก่อนบรรจุภัณฑ์ บริษัทการค้าทั่วไปไม่สามารถให้การเข้าถึงดังกล่าวได้ เนื่องจากมักจ้างผลิตจากหลายโรงงาน ทำให้การรับประกันคุณภาพอย่างสม่ำเสมอนั้นแทบเป็นไปไม่ได้เลย เมื่อชุดสินค้าหนึ่งๆ มีโมดูลที่ผลิตจากสายการผลิตที่ต่างกัน ความแปรปรวนของค่าความต้านทานภายในเซลล์อาจสูงกว่า 5% ซึ่งก่อให้เกิดความท้าทายในการปรับสมดุลระยะยาวที่จะปรากฏชัดเจนเฉพาะหลังจากการใช้งานครบ 500 รอบขึ้นไป โรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM ที่มีระบบการผลิตแบบบูรณาการ รับประกันว่าโมดูลทั้งหมดในคำสั่งซื้อจำนวนมากจะมาจากสายการผลิตเดียวกันที่ได้รับการปรับค่าให้แม่นยำ ซึ่งโดยทั่วไปความคลาดเคลื่อนในการจับคู่เซลล์จะอยู่ภายใน 1% ของค่าความต้านทานภายในที่ระบุ

ประสิทธิภาพด้านโลจิสติกส์และความสอดคล้องกับข้อกำหนดการจัดส่ง

ผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ลิเธียมซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มวัสดุอันตรายประเภทที่ 9 (UN38.3) ต้องเผชิญกับข้อบังคับการจัดส่งระหว่างประเทศที่ซับซ้อน โรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM ที่มีประสบการณ์จะมีใบรับรองบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้าอันตรายที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ให้บริการขนส่งสินค้าอันตรายเฉพาะทางสำหรับแบตเตอรี่ลิเธียม และมีเอกสารรับรองความสอดคล้องตามมาตรฐานการขนส่งของ IATA, IMDG และ ADR สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากที่จัดส่งในตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 40 ฟุตไปยังท่าเรือปลายทางหลายแห่ง ความเชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์นี้ส่งผลให้สามารถยืนยันการจองการขนส่งได้รวดเร็วขึ้น ลดจำนวนครั้งที่ศุลกากรกักสินค้า และจัดจำแนกรหัส Harmonized System (HS) ได้อย่างถูกต้อง ในทางกลับกัน บริษัทค้าขายที่จัดส่งผลิตภัณฑ์ระบบจัดเก็บพลังงานเพียงเป็นครั้งคราวอาจจัดจำแนกสินค้าผิดพลาด ส่งผลให้เกิดค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบซ้ำที่สูงมากที่ท่าเรือปลายทาง นอกจากนี้ ผู้ซื้ออาจพบเมื่อสินค้ามาถึงว่าเอกสารสรุปผลการทดสอบ UN38.3 ออกให้กับรุ่นผลิตภัณฑ์อื่น ทำให้การจัดส่งทั้งหมดไม่สอดคล้องกับข้อบังคับท้องถิ่น

สถานการณ์การจัดหาวัตถุดิบที่ใช้งานได้จริง: การปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานของผู้จัดจำหน่ายที่ดำเนินงานในหลายภูมิภาค

ผู้จัดจำหน่ายระบบเก็บพลังงานที่ตั้งอยู่ในดูไบ ได้นำเข้าระบบแบตเตอรี่สำหรับใช้ในครัวเรือนผ่านบริษัทค้าขายสองแห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นระยะเวลาสามปี ปริมาณการสั่งซื้อต่อปีเพิ่มขึ้นจนแตะระดับประมาณ 4,000 หน่วย แต่ยังคงประสบปัญหาอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ ร้อยละ 12 ของสินค้าที่จัดส่งมาถึงมีความเสียหายเล็กน้อยที่เปลือกภายนอก เนื่องจากมาตรฐานการบรรจุภัณฑ์ไม่สม่ำเสมอ ระยะเวลาเฉลี่ยในการดำเนินการให้แล้วเสร็จสำหรับคำร้องขอการรับประกันคุณภาพอยู่ที่ 47 วัน เนื่องจากแต่ละคำร้องจำเป็นต้องมีการสื่อสารแบบสามฝ่ายระหว่างผู้ซื้อ บริษัทค้าขาย และโรงงานผู้ผลิตที่ไม่มีชื่อระบุไว้ รวมทั้งพฤติกรรมการปรับสมดุลเซลล์ (cell balancing) ของสินค้าแต่ละล็อตแตกต่างกันไปอย่างไม่สม่ำเสมอ จนทำให้ช่างติดตั้งของผู้จัดจำหน่ายเกิดความสับสน ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อของผู้จัดจำหน่ายจึงตัดสินใจประเมินความเป็นไปได้ในการจัดซื้อโดยตรงจากโรงงานผู้ผลิตอุปกรณ์เก็บพลังงาน (OEM) หลังจากการตรวจสอบโรงงานผู้ผลิตสามแห่ง ผู้จัดจำหน่ายเลือกโรงงานแห่งหนึ่งซึ่งมีระบบคัดแยกเซลล์แบบบูรณาการ การประกอบโมดูลแบบอัตโนมัติ และศักยภาพในการทดสอบตามมาตรฐาน UN38.3 ภายในโรงงานเอง ภายในปีแรกของการจัดซื้อโดยตรง เวลาเฉลี่ยในการดำเนินการให้แล้วเสร็จสำหรับคำร้องขอการรับประกันคุณภาพลดลงเหลือเพียง 11 วัน ความเสียหายที่เกิดจากการบรรจุภัณฑ์ลดลงต่ำกว่าร้อยละ 2 และช่างเทคนิคของผู้จัดจำหน่ายรายงานว่าความสอดคล้องกันในการติดตั้งดีขึ้นอย่างมาก เนื่องจากโมดูลทั้งหมดมีพฤติกรรมเหมือนกันทุกประการ ราคาซื้อต่ำลงร้อยละ 22 หลังจากตัดส่วนต่างกำไรของบริษัทค้าขายออกไป ในขณะที่คุณภาพสินค้าดีขึ้นอย่างวัดผลได้ชัดเจน ผู้จัดจำหน่ายนำเงินออมที่ได้ไปลงทุนขยายเครือข่ายบริการไปยังภูมิภาคแอฟริกาตะวันออก

เกณฑ์การประเมินหลักในการเลือกพันธมิตรโรงงาน OEM

ก่อนตัดสินใจสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากจากโรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานของผู้ผลิตรายเดียว (OEM) ผู้ซื้อควรประเมินศักยภาพเชิงโครงสร้างทั้งห้าประการดังนี้ ข้อแรก ตรวจสอบว่าโรงงานมีสายการผลิตสำหรับการคัดแยกและจับคู่เซลล์แบตเตอรี่เป็นของตนเอง แทนที่จะซื้อโมดูลที่ประกอบเสร็จแล้วมาใช้—ซึ่งข้อนี้ช่วยแยกแยะผู้ผลิตจริงออกจากผู้ประกอบเพียงอย่างเดียว ข้อสอง ยืนยันว่าโรงงานมีใบรับรองที่ถูกต้องและยังไม่หมดอายุสำหรับรุ่นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่กำลังสั่งซื้อ เช่น ใบรับรอง CE ที่ออกให้กับรุ่นความจุ 5 กิโลวัตต์-ชั่วโมง จะไม่ครอบคลุมรุ่นความจุ 15 กิโลวัตต์-ชั่วโมง ข้อสาม ขอตัวอย่างชุดผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจริง และทำการทดสอบด้วยตนเองเกี่ยวกับความจุของเซลล์ ความต้านทานภายใน และอัตราการคายประจุเอง (self-discharge rate) เพื่อเปรียบเทียบกับข้อมูลที่ระบุไว้ในเอกสารข้อมูลจำเพาะ (datasheet) ของโรงงาน ข้อสี่ ประเมินระบบการให้บริการรับประกันคุณภาพของโรงงาน เช่น โรงงานมีคลังอะไหล่สำรองในภูมิภาคหรือไม่ หรือการเปลี่ยนชิ้นส่วนภายใต้การรับประกันต้องจัดส่งโดยตรงจากโรงงานเท่านั้น ข้อห้า ประเมินความสามารถในการสื่อสารของทีมวิศวกร โดยพิจารณาว่าวิศวกรของโรงงานสามารถอธิบายการปรับแต่งเฟิร์มแวร์ของระบบจัดการแบตเตอรี่ (BMS) ได้อย่างแม่นยำด้วยภาษาอังกฤษเชิงเทคนิค โดยไม่ต้องอาศัยผู้แปลฝ่ายขาย

คำถามที่ผู้ซื้อมักถามเกี่ยวกับการจัดซื้อโรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM

คำถาม: ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สำหรับการจัดซื้อโดยตรงจากโรงงานผลิตแบบ OEM คือเท่าใด

คำตอบ: ขึ้นอยู่กับผู้ผลิตแต่ละรายและระดับความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้ว สำหรับโมดูลแบตเตอรี่สำหรับใช้ในบ้านทั่วไป ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำมักอยู่ระหว่าง 20 ถึง 50 หน่วย ส่วนระบบแบบกำหนดเองที่ต้องออกแบบใหม่ เช่น ตัวเรือนหรือเฟิร์มแวร์ของระบบจัดการแบตเตอรี่ (BMS) ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำอาจเริ่มต้นที่ 100 ถึง 200 หน่วย เพื่อกระจายต้นทุนด้านวิศวกรรมและการผลิตแม่พิมพ์ ทั้งนี้ ควรมีการเจรจาปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำแยกต่างหากสำหรับตัวอย่างชิ้นแรกกับการผลิตจำนวนมาก

คำถาม: ฉันจะตรวจสอบได้อย่างไรว่าใบรับรองของโรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM นั้นมีความแท้จริงและยังมีผลบังคับใช้อยู่

A: ขอเอกสารรับรองฉบับเต็ม ซึ่งรวมถึงเลขที่ใบรับรอง ชื่อหน่วยงานที่ออกใบรับรอง และวันที่มีผลบังคับใช้ ตรวจสอบย้อนกลับเลขที่ใบรับรองเหล่านี้ผ่านฐานข้อมูลสาธารณะของหน่วยงานที่ออกใบรับรอง — โดย TUV Rheinland, SGS และ Intertek ต่างก็มีเว็บพอร์ทัลสำหรับตรวจสอบใบรับรองออนไลน์ โปรดระมัดระวังใบรับรองที่ไม่ระบุวันหมดอายุอย่างชัดเจน หรือไม่ระบุอ้างอิงมาตรฐานการทดสอบ

Q: โรงงานผลิตระบบจัดเก็บพลังงานแบบ OEM สามารถจัดการสินค้าทั้งแบบใช้ในครัวเรือนและแบบใช้เชิงพาณิชย์ในคำสั่งซื้อจำนวนมากเพียงคำสั่งเดียวได้หรือไม่

A: โรงงานที่มีชื่อเสียงหลายแห่งซึ่งมีไลน์ผลิตภัณฑ์หลากหลายสามารถทำเช่นนี้ได้ ตราบใดที่มูลค่าคำสั่งซื้อทั้งหมดสอดคล้องกับเกณฑ์ขั้นต่ำที่กำหนดไว้ต่อหมวดหมู่สินค้าแต่ละประเภท ที่จริงแล้วนี่คือหนึ่งในข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งที่สุดในการจัดซื้อสินค้าจากโรงงาน OEM: ใบสั่งซื้อเพียงใบเดียวสามารถครอบคลุมทั้งหน่วยใช้ในครัวเรือนแบบแรงดันต่ำ หอจัดเก็บแบบซ้อนได้แบบแรงดันสูง และระบบตู้สำหรับใช้เชิงพาณิชย์ ทั้งหมดนี้ได้รับการรับประกันภายใต้ข้อตกลงการรับประกันเพียงฉบับเดียว และมีจุดประสานงานด้านโลจิสติกส์เพียงจุดเดียว